在這樣的一個(gè)物欲橫流的時(shí)代，很多廣告的似乎都忘記自己當(dāng)初為什么要做廣告，也漸漸少了所謂的態(tài)度，態(tài)度有時(shí)候也是一種原則。

而自信十足，個(gè)性張揚(yáng)的奧格威就有著自己的一套哲學(xué)和態(tài)度，而他的哲學(xué)滲透到現(xiàn)代廣告業(yè)，尤其在他自己締造的帝國(guó)之中，影響之深遠(yuǎn)廣泛，令人稱奇。但是他的風(fēng)格又最樸實(shí)。

有調(diào)查顯示它通過(guò)廣告賣出去的產(chǎn)品數(shù)量是威廉·伯恩巴克和李?yuàn)W·貝納加起來(lái)的6倍。

一、廣告人

1.廣告是一個(gè)文字的行業(yè)，但很多廣告代理商卻充斥著無(wú)法寫作的男女。他們就像在大都會(huì)歌劇舞臺(tái)上的聾啞人一樣的茫然無(wú)助。

2.我總是用客戶的產(chǎn)品。這并不是餡媚奉承，而是良好的基本態(tài)度。

3.廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩、特立獨(dú)行者與反叛不羈中產(chǎn)生。

4.廣告人如果忽視對(duì)廣告活動(dòng)的研究，其危險(xiǎn)性就好比于將軍們忽視敵人將至的信號(hào)。

二、業(yè)務(wù)人

5.贏得新客戶的最好方法，就是為現(xiàn)有客戶創(chuàng)造出色的廣告，從而吸引潛在客戶。在我們的公司里沒(méi)有專門開發(fā)新客戶的部門，因?yàn)橐涣鞯娜瞬挪粫?huì)做這樣的工作，而二流的人則做不好。

三、創(chuàng)意

6.最好的創(chuàng)意都是來(lái)自笑話和段子，努力讓你的思考變得更加有趣。

7.資深人員沒(méi)有獨(dú)攬好創(chuàng)意的特權(quán)，創(chuàng)意人員也不行。有些絕佳創(chuàng)意來(lái)源自業(yè)務(wù)人員、研究人員或其他人員或其他人員。鼓勵(lì)大家參與創(chuàng)作，因我們需要極多創(chuàng)意。

四、營(yíng)銷

8.大部分的廣告方案都太復(fù)雜。它們反映了太多目標(biāo)，而且試圖迎合太多的客戶主管的不同看法，企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。

9.所有廣告都應(yīng)該有助于建立一個(gè)復(fù)雜的象征符號(hào)，即品牌形象。

10.永遠(yuǎn)不要停止測(cè)試，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的廣告營(yíng)銷活動(dòng)一轍在進(jìn)步和提升。

五、消費(fèi)者

11.消費(fèi)者不是白癡；她是你的妻子。如果你認(rèn)為只要一句廣告詞配上一些索然無(wú)味的形容詞，就可以信服她去買任何東西，那你是在侮辱她的智慧。她要的是所有你能提供的資訊。

12.絕對(duì)不要制作不愿意讓自己的太太兒子看的廣告。諸位大概不會(huì)有欺騙自己家人的念頭，當(dāng)然也不能欺騙我的家人，己所不欲勿施于人。

13.好的文案不能夠只是寫出虛情假意的東西。你不能僅僅把創(chuàng)作當(dāng)作一件謀生工具，必須真正的相信這個(gè)產(chǎn)品。

14.如果一條廣告看起來(lái)不像是廣告，而是就像一條新聞或評(píng)論，那么大多數(shù)讀者會(huì)停下來(lái)將她讀完。

15.不要使用給群體寫信的口吻，當(dāng)人們閱讀你的廣告時(shí)，他們是獨(dú)立的。要寫得像私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也應(yīng)像宴會(huì)對(duì)著鄰座的人講話似的。

七、設(shè)計(jì)

16.有一次，我坐在第一大道的巴士上層，聽到一位主婦和另一位主婦說(shuō)道：“我親愛(ài)的茉莉啊，要不是他們放十級(jí)的Garamond（注：Garamond是一類西文襯線字體的總稱，也是舊襯線體的代表字體）字形在這個(gè)廣告商，我早就買了這個(gè)新的香皂。”千萬(wàn)別相信這一套。真正決定消費(fèi)者購(gòu)買與否的關(guān)鍵在于廣告內(nèi)容，而不是它的結(jié)構(gòu)形式。

八、電視廣告

17.試著關(guān)掉聲音來(lái)觀看你的電視廣告，如果它不能傳達(dá)你想說(shuō)的信息，這廣告便是毫無(wú)用處了。

九、廣告歌曲

18.當(dāng)你決定在比稿的電視或廣播廣告中唱歌時(shí)，請(qǐng)把歌曲播放給一些完全不了解這個(gè)產(chǎn)品的人聽一聽，并問(wèn)他們這首歌曲說(shuō)了些什么。

十、廣告獎(jiǎng)

19.務(wù)必抗拒那種為得獎(jiǎng)而寫廣告文案的誘惑。我得獎(jiǎng)時(shí)，總是很滿足；但是大部分有成果的廣告活動(dòng)都沒(méi)有得過(guò)獎(jiǎng)，因?yàn)閺V告活動(dòng)發(fā)展的源頭并不是以得獎(jiǎng)為目的。

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