什么會令他們心動？

什么對他來說是重要的？

他們的感受(喜歡的、厭惡的、敏感的……)是什么？

他們的生活，他們的想法又如何？

品牌為他們做了些什么？

品牌可以為他們做些什么？

品牌想和他們建立什么樣的關(guān)系？

消費者 產(chǎn)品 品牌 三者形成一種關(guān)系

產(chǎn)品利益點，產(chǎn)品本質(zhì)所帶來的好處，我喜歡它，因為它……

情感利益點，信賴的基礎(chǔ)，我信賴它，因為……

隱藏的人性真理，來自對人性的觀察。為什么人們要珍惜這個品牌？如果不珍惜，如何改變他們？本品牌如何切入消費者的生活形態(tài)或基本信念？它又如何和消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)或豐富他們的生活？