最直接的理由是，在中國市場，宜家依然需要向消費者解釋自己是做什么的，產品的風格如何。

面對這樣一個不斷增長的新興市場，同時也是一群對價格非常敏感的消費者，宜家必須宣揚它最擅長的部分：把設計和技術轉變?yōu)槲锩纼r廉的產品，讓更多人買得起。

“根據我們的經驗，中國消費者目前還是更偏向價格導向的、熱鬧的廣告，這在家具行業(yè)非常明顯。”利歐(LEO)數字網絡副總裁劉陽表示。

截止到2009年的11年間，宜家在中國市場的產品平均價格下降了近50%。近五年，價格又下調15%。宜家將價格的下調解釋為原材料、物流方面的成本降低，以及銷售數量的增長。

宜家門店內景

在中國，宜家更像一個實用主義者，他們瞄準的是最基本的日常需求和廣袤的大眾消費市場。

“宜家在中國目前這個階段，從體量到對市場需求的滿足能力，可能還不需要做品牌的概念廣告。有一天可能會做，但現在還好。”不過劉陽認為，最重要的是商業(yè)邏輯，“商業(yè)邏輯對了，又在一個強需求的市場里面，品牌是可以選擇不做廣告的。”

在歐美成熟市場里，宜家更需要的是講故事來提高品牌附加值，而對于中國這個新興市場，更合乎商業(yè)邏輯的營銷策略是促進銷售——這對任何品牌都適用。但不管是哪一種，宜家的廣告內容都取決于這一年宜家的銷售重心是什么。

為了掃除你買買買的疑慮，宜家在中國的產品目錄中涂滿了表示降價的向下箭頭。在2005年版的產品目錄中，中國區(qū)經理在第一頁就寫道：“在中國，我們更是一直致力于降低產品的價格。”2007年起，宜家一年分五個時段在中國市場推出五本《美好家居指南》的新品手冊，每次投放690萬冊，相當于免費投放了3,500多萬冊，藉此讓目標客戶的擁有率從40%上升到80%。